Negociar um imóvel de revenda segue uma lógica bem diferente da de um lançamento — e entender isso evita propostas mal calibradas.
O que realmente influencia a margem
Tempo que o imóvel está anunciado, motivo da venda (mudança de cidade, sucessão, troca) e urgência do vendedor costumam pesar mais no resultado final do que o valor pedido inicialmente.
Como isso muda a abordagem
Uma proposta bem embasada nesses fatores — e não só numa comparação de anúncios — tende a ser levada mais a sério pelo vendedor, mesmo quando o valor oferecido é abaixo do pedido.
É esse tipo de leitura de bastidores que faço antes de qualquer cliente colocar uma oferta na mesa.