Toda tabela de lançamento tem uma lógica por trás — e entender essa lógica muda o resultado da negociação.
Nas primeiras semanas de um lançamento, os valores tendem a ser mais competitivos, mas a disponibilidade de unidades específicas (andar, posição solar, vista) é maior. Já em fases mais avançadas, o preço sobe, mas certas condições de pagamento podem ficar mais flexíveis.
O que olhar antes de propor
Reajuste do saldo devedor, índice aplicado, e a política de repasse da construtora costumam pesar mais no resultado final do que o desconto anunciado na entrada.
Esse é justamente o tipo de leitura que faço antes de qualquer cliente colocar uma proposta na mesa.